精妝聯(lián)華美妝，是中國(guó)第一家以“多品牌化妝品連鎖經(jīng)營(yíng)”為概念的美妝品牌，其總部擁有上千名員工，在全國(guó)美妝市場(chǎng)已擁有超過(guò)300多家連鎖店店，并且擁有上百萬(wàn)固定會(huì)員，進(jìn)一步鞏固其在國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)的市場(chǎng)地位。精妝聯(lián)華美妝成功的秘訣究竟是什么呢?

一、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體

如今，化妝品零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這些競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。所以，只有為消費(fèi)者提供合適的產(chǎn)品選擇和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)才能贏得市場(chǎng)。而要真正做到這些的首要基礎(chǔ)是就是要精準(zhǔn)鎖定目前消費(fèi)群體。精妝聯(lián)華美妝將目標(biāo)消費(fèi)群體主要鎖定在18-45歲年輕時(shí)尚女性。因?yàn)檫@一消費(fèi)群體相對(duì)比較注重個(gè)性，喜歡體驗(yàn)各種新奇特的產(chǎn)品，也是收入增長(zhǎng)得比較快、消費(fèi)能力較強(qiáng)、追求舒適的購(gòu)物環(huán)境的一個(gè)群體。

二、知名品牌、自由品牌相結(jié)合戰(zhàn)略

目前，精妝聯(lián)華美妝品牌的化妝品可謂應(yīng)有盡有，包括雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、雪花秀、倩碧、薇姿、雅漾、香奈爾、Dior、、美寶蓮、相宜本草、珀萊雅等。這些知名品牌，在美妝市場(chǎng)上擁有很大的知名度，并且擁有非常強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

當(dāng)然，在引進(jìn)知名品牌的同時(shí)，也要穩(wěn)打穩(wěn)扎打造自己的獨(dú)家品牌。精妝聯(lián)華美妝經(jīng)過(guò)了深入的市場(chǎng)調(diào)查，成立了自己的研發(fā)基地，研發(fā)了適合市場(chǎng)銷路的亞藍(lán)卡、御香顏等自由品牌，涉及到洗發(fā)水、沐浴露、化妝品等品類，這些也滿足了消費(fèi)者的特定需求。根據(jù)店鋪每年的銷售數(shù)據(jù)顯示，美夠美妝的自由品牌也占據(jù)了占據(jù)了其銷量的半壁江山。

三、塑造專業(yè)形象，讓消費(fèi)者享受一站式購(gòu)物體驗(yàn)

走進(jìn)美夠，首先展現(xiàn)在眼前的是產(chǎn)品盛宴，商品的陳列方式非常講究，從基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品——男士護(hù)膚產(chǎn)品——面膜專區(qū)——洗護(hù)類產(chǎn)品——染發(fā)類產(chǎn)品——飾品類產(chǎn)品——彩妝類產(chǎn)品等各個(gè)專區(qū)清晰明了，方便消費(fèi)者一進(jìn)店就能挑到自己心儀的品牌，讓她們徜徉在便捷的化妝品購(gòu)物賣場(chǎng)。

同時(shí)，精妝聯(lián)華還擁有一支強(qiáng)大的美導(dǎo)專家隊(duì)伍，免費(fèi)為消費(fèi)者皮膚護(hù)理等提供專業(yè)咨詢，并根據(jù)消費(fèi)者肌膚來(lái)搭配最適合的產(chǎn)品。同時(shí)，在店內(nèi)放有皮膚測(cè)試儀，免費(fèi)為消費(fèi)者提供肌膚測(cè)試。這樣，消費(fèi)者就很容易被店內(nèi)的氛圍、員工專業(yè)素質(zhì)等一系列專業(yè)化手段所吸引，這樣更好地塑造了其專業(yè)形象，讓消費(fèi)者享受至尊的購(gòu)物體驗(yàn)。